集团管控专家问答 十二五大形势下,国有企业集团应该选择怎样的战略?-管理咨询|引领集团类咨询服务|集团管控|集团战略-华彩管理咨询官方网站

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创新研究中心集团管控专家问答

    十二五大形势下,国有企业集团应该选择怎样的战略?

     

        《中国国有集团型企业的优选战略》这是华彩咨询的建议:

     

      第一种是产融结合

      产融结合,带来一个巨大的便利性。一方面把实业做得很好,另外一方面金融板块直接对实业有一个帮助。

      1.金融板块能够给实业板块的销售构造一个整体解决方案。用金融工具、金融产品,提供一个销售解决之道。日韩造船之所以能够卖到全世界去,就是日韩已经聪明地发现,给甲方贷款不仅获得订单,还有利息差额收获。尤其日元利息低,所以日本企业干脆大量给甲方提供贷款。如果你给我下单让我给你生产船,那么我给你贷款,很便宜地给你贷款,让你来找我下单,这个过程里面就非常了不起,一下子把订单销售出去了,而且让甲方觉得好像占了便宜,给提供了优惠的贷款,事实上甲方不知道的是,你没有招投标,你没有选择,你只能选中我。而选中我是个溢标的、是高价的。这是产融结合一个最初步的做法。

      2.使得企业即做好实业,又能获得投机收入。有时候实业板块眼睁睁地看着发财的机会,我只能放过去,其实是非常可惜的。我们既要要求战略具有长期性,要忍住诱惑向前走,但是也不能很愚昧地认为所有诱惑来了,我永远不能动。在产业发展过程当中,很多机遇擦肩而过的时候,需要用产融结合来抓住机会。

      3.金融板块能解决实业板块的资金需求问题。真正高收入、高利润的企业,往往需要具有强大的投资壁垒,要一口气砸下去一个很大的投资,从而使得一般竞争企业没法跟上,构建壁垒保护利润结构。例如英特尔最近上一个新一代的芯片生产线,一口气要投200亿美元,它自己一家都投不起,要联合很多IT厂商一起来投,但是你我都知道,一旦这个产能形成的话,其竞争力和壁垒将无与伦比。甚至一般国家都未必敢以战略型地进入这个产业跟它竞争,这就是产融结合的高端价值,一旦实业板块需要巨额地投一个产业,堆高壁垒构造垄断时,只有金融板块才能解决实业板块的投入问题。

     

      第二种集团战略就是政策营销

      把企业的想法推销给政府,然后让政府来形成政策、形成战略来支持企业。政策营销往往鉴于一些大的省属企业,大的央企和大的地方企业。它们既成为政府的财税来源的主体,也知道政府可以给企业提供哪些政策,所以能够有效地进行政策营销,让政府的政策出台权,成为整个公司战略的一个组成部分。如果能够做到这一点的话,那么我们可以想像,这个企业事实上相当了不起。政策营销并不总是恶意的一个说法,有时候它能够体现出非常积、革命的一面,比如说五矿集团的老总周中枢上任以来,在极大程度上把五矿集团,在国家产业里面的角色凸显起来,国家给了五矿集团很多的优惠政策,推动了五矿集团在产业里面的兴盛。中钢集团也有效地利用了中国钢铁产业的这么一个呼啸而上的形势,极力地扩张了它的地盘,这都是有效的政策营销。

     

      第三个集团战略就是垄断战略

      政策性垄断我们就不多说了。

      当一个企业靠着用投资形成壁垒,或用很长时间的布局形成一个壁垒,像分众在楼宇广告里面是慢慢蚕食式的,和如此多的楼宇签下广告代理合约,包括利用并购等方式,但当它形成一个极大的市场占有率的时候,这个牌都没法翻了,翻不过去了,形成事实垄断或客户垄断的时候,这个战略就是不可战胜的。而这种垄断一旦形成,坏处是会绞杀创新,好处是就这个企业而言,在相当长时间里面都会承受这种战略带来的利好。

     

      第四个选择混血战略

      未来从央企国企层面,会出现一种非常强的,一个非常新的集团战略。那就是混血战略,混血战略就是未来很多央企会采用这种方式:

      母公司是国有独资,下面的二级子公司,仍然可能是国有控股,但在二级公司中会有外资民营的出资,甚至对方控股,而在三级公司中将大量出现民营,外资控股。

      母公司层面,仍然是央企或大国企,国有独资,所以还可以获得很多垄断性资源,这个垄断性资源最终把它配置到子孙公司层面,子孙公司高度市场化运作,乃至民营外资企业主导,所以把这个垄断资源的经营能够呈现高效化,垄断型的国有型的“头”和民营外资的“身”混合在一起的这种混血式经营,今后将在相当长时间里面成为大央企大国企的一个创新的方向。

     

      第五种是行业选择规避

      国企已经看到了在做集团战略的时候,尽可能进行行业选择的规避,尽可能在产业组合上面不要跟民企撞到一起,尤其这种高度竞争、高度市场化的行业,尽可能不要去碰或者少碰,至少碰的话,也是以独特的商业模式去碰,形成了国企近期重点选择的一些战略。