集团管控专家问答 营销是企业运作的核心,而企业集团而言,对于这个环节应该怎么定位,怎去设计呢?-管理咨询|引领集团类咨询服务|集团管控|集团战略-华彩管理咨询官方网站

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创新研究中心集团管控专家问答

    营销是企业运作的核心,而企业集团而言,对于这个环节应该怎么定位,怎去设计呢?

     

      营销管控对于集团公司来说是业务管控范围,对于集团总部来说,属于或管条线,就是可管可不管,可多管也可少管,这个依据集团的具体情况而定。根据多年的咨询经验,按照下面步骤进行营销管控方案设计,将能够达成集团营销管控预期目标,与集团企业多层次的研-产-供-销整个价值链体系进行协调统一。
      集团营销管控则重点关注:总部在营销管控的核心--营销年度计划、预算上,扮演什么角色,如何在制定规划的过程中传达公司的意图和保障重心,如何结合子公司的思考,如何从制度上消除营销业绩的波动和失控。总部形成怎样的组织和管理手法来管理和控制子公司的营销行为。总部着重应该在哪些领域加强管控,而哪些领域是应该让权给一线的?如何保障总部的指挥和调控是创造价值的。如何保障总部的管控能力和相关的人力资源的打造。如何做到营销知识与能力的系统管理。如何用相应的流程和控制点来管控子公司的营销过程,如何从过程管控中进行干预和纠偏,如何保障制度成为核心竞争力的一部分。如何管理子公司,办事处的业绩,如何进行多层次营销业绩管控。如何打造营销团队和接班人计划。如何针对子公司和办事处进行营销知识剥离和集中管理,如何进行客户关系管理。如何做到前后台信息畅通。

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