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集团类咨询服务 - 集团战略管理咨询 - 战略联盟管控
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   集团战略咨询-战略联盟管控

 

 

 

        一、服务介绍

  战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程中为达到企业目标而与其他企业的结盟,通过相互交换互补性资源形成合力优势,共同对付强大的竞争者。企业可以通过战略联盟有效化解其在资源方面的劣势,在付出较少成本的同时,去获取更多的资源整合价值,进而有助于其竞争优势的成本放大和提升。

  由于战略联盟能够给企业带来十分独特的价值,它已经成为企业界关注的焦点。然而,随着全球经济一体化的发展、竞争格局的演变,以及信息技术的突破和飞跃,战略联盟及其成员企业的结构都发生了深刻的变化,由此带来的结果是战略联盟的管控体系呈现出愈加明显的系统性和复杂性。

  我们以华彩集团管控体系为基础,提出了企业战略联盟管控体系的操作模型,包括集团战略、联盟实施管控、联盟支撑体系、联盟风险管控等。操作模型以横向管控为手段,从集团整体战略出发,构建联盟战略管控、研发联盟管控、营销联盟管控、供应链联盟管控、联盟人力资源管控五大体系,并建立联盟风险管控的战略保障体系。

  图1企业战略联盟管控体系的操作模型

  成功的战略联盟需要企业规划一个成功的联盟战略作为指导。华彩咨询致力于为协助客户规划一个成功的联盟战略,我们以敏锐的洞察力指导客户进行伙伴选择、结构设计、联盟管理,从而将集团自身的战略意图注入联盟。

图2联盟战略关键因素示意图

  二、战略联盟分层、分类
  战略联盟的形式多种多样,华彩认为必须根据各类联盟的内容、特征等的不同采取针对性的管控策略。
  其分类标准如下:
  股权式战略联盟:由各成员作为股东共同创立的,拥有独立的资产、人事和管理权限,联盟成员为巩固良好的合作关系,长期地相互持有对方少量的股份。
  契约式战略联盟:联盟各方借助契约的形式,联合开发市场的行为。这种联盟形式不涉及股权参与,具有组织松散、合作平等、管理复杂的特点。
  利益捆绑式战略联盟:联盟各方以共同利益为出发点,将利益捆绑在一起,以激发结盟各方的积极性,实现联合双赢的一种联盟模式。
  商业模式导向式战略联盟:结盟各方本着"企业价值最大化"的原则,以自身商业模式为导向,通过对联盟内各要素的整合,形成的完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统。
  战略及文化认同式战略联盟:结盟各方出于对战略或企业的文化的彼此认同,以共同价值观为基础而形成的一种联盟形式。


  三、联盟管控体系构建七步法
  1.构建联盟战略与联盟业务模式;
  2.联盟分类与分级体系及管控策略;
  3.构建评价指标体系;
  4.将现有联盟机构按指标体系一一评价并入级入类;
  5.联盟管控方案--动态分级管控,联盟发展规划及针对性管控;
  6.联盟管控的组织整合,制度,流程;
  7.联盟体系的持续评价,监督与优化。


  四、战略联盟管控模型
  战略联盟管控模型的构建必须以专门设置的战略联盟管理部门为平台,从集团层面、子公司层面、各部门层面三个维度实施战略联盟管控。
 

  五、战略联盟评价
  战略联盟是一项复杂多变的系统工程,若缺乏必要的评价考核体系,极易导致联盟目标难以实现,甚至导致联盟的解体。华彩咨询帮助客户协调联盟目标,制定战略联盟评价模式,为客户创建坚如磐石的战略联盟管控体系。 

 

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