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管理咨询服务 - 集团战略管理咨询 - 微利背景下的增长战略
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微利背景下的增长战略

 

  增长一直是一个世界性课题,企业永远不会停止寻求增长的脚步。而目前国际国内的大环境造成了“过剩”和“微利”两大普遍趋势,如何在这样的背景下增长就显得尤为重要。华彩集团凭借多年从事集团研究的深厚理论功底和业务实践,对集团的增长展开了立体化、大纵深的研究,尤其是总结了一套在过剩和微利背景下的增长战略,希望能为众多集团企业在困难中依然获取增长提供帮助。

 

一、“过剩”和“微利”产生的七个根源

  产业结构先天散乱导致的难以整合——中国特色
  信号管理失误 ——劣币驱逐良币
  高端领域投资无门导致中低端投资过剩 ——山寨创新
  鼓励及扶持政策,区域保护 ——GDP至上
  低效过剩资本供给 ——钱生钱游戏
  政商关系衍生多元化及不对称运作 ——刘志军现象
  难以退出僵局—击鼓传花

  传统增长方式乏力的背后:
  人无我有:铺摊子、上项目、圈地盘
  人有我廉:拼规模、拼份额、拼价格
  人廉我优:求升级、调结构、捋客户
  人优我转:转战场、转模式、转思维

  激活日本三支箭和中国增长三动力:

  对于日本来说,第一是远离通货紧缩的阴影——大胆的金融政策;第二是点燃不温不火的经济——机动性财政政策;第三是恢复并提升企业和民众的自信,化“期盼”为“行动”——日本复兴战略。
  对于中国来说,增长的三动力是改革的红利、内需的潜力、创新的活力。

 

二、过剩下的基础战略

  撤退——壮士断臂、以退为进
  缩核——由量而质、优势主业
  卡位——抢占有利产业链位置
  控本——成本,价格,性价比
  冲压——投猛药,促过剩,战略性亏损,吓阻

  1、通用电气金融业务的时代特点
  第一、面向中间市场的金融服务:产业机器租赁、金融服务,欧洲机械设备金融服务,面向制造商的销售支援金融;
  第二、机械设备公司:通讯卫星的租赁、租用服务,飞机金融服务,为企业提供汽车租赁,GE西格(海上集装箱租赁),对企业的信息系统,临时住宅、设备的租赁、租用,卡车租赁,铁道车辆金融服务,拖车租赁服务;
  第三、专业保险:企业金融,不动产贷款、投资,股票投资;
  第四、消费者服务:面向国际消费者的信用服务,汽车金融服务,人寿保险、养老金服务,住宅贷款服务,美国国内信用卡以及其他零售业金融服务,Visa/Master,GE Capital Japan,GE Capital Australia;
  第五、特殊保险:再保险,信用保险,信宅贷款保险,国营公司债券信用保证以及面向自治体的投资运用。

  2、成本处方
  资源成本上升——产业链,风险探矿,联盟,成本消化,规避
  原材料短缺及涨价——套保,外包,贸易,替代品,新工艺
  能源短缺及涨价——节能,替代品,多渠道,
  资金成本——境外贷款,上市,高周转,账期理财
  劳力成本——新工艺,规模化,高效,设备升级,高附加值
  土地成本——园区化,分模块,退二进三
  环保成本——合同能源管理,表外融资,显性化
  人民币升值——币种组合,进出口结合,境外贷款,境外设备融资租赁,人民币报价

 

三、过剩下的增长战略

  过剩下的增长战略将是一个产品增长——客户增长——区域增长——价值增长——服务增长——客户价值增长——能力与资源增长的循环。

 

四、过剩下的高级战略

  并——并购剩余产能
  整——整体解决方案
  平——为产业构筑平台
  融——多维升级产业,产贸融服创
  链——供应链、产业链、生态链战略

 

五、同时导入转型战略

  钻—缝隙,局部,差异
  挤—连片,扩大,平台
  稳—联盟,客户关系,整体解决方案
  扩—利润漂流原理,规模,转换成本
  压—壁垒,进攻,扩大优势,窒息对手
  不同变革层次的指数级跃迁效果:五个带来不同效果的变革层次,每多上一个层次带来截然不同的指数级的变革效果
  通常某一层次呈现的问题,解决的方法不应只局限于该层次,而应该从更高一层、甚至于源头进行剖析,解决更高层次的问题。
  本质问题解决的越彻底,表象问题断决的越直接。
  把握利润域的变化导致利润区的变化:从挣“挣钱者”(生存需求)的钱
  到挣“用钱者”(刚性需求)的钱
  再到挣“花钱者”(改善需求)的钱
  再到挣“烧钱者”(身份需求)的钱
  最后到挣“投钱者”(地位需求)的钱

 

六、增长战略的九大资源支撑平台

  战略对接保障资源
  政策落实争取资源
  混血发展引进资源
  地区嫁接输入资源
  合资合作吸引资源
  资源整合集约资源
  价值重组提升资源
  私募上市放大资源
  商帮协作强化资源